Ferrero recrute 2 profils à Casablanca. Les postes s’adressent à des profils expérimentés en grande distribution, gestion commerciale, revenue management et Pilotage de la Performance, avec des opportunités au sein d’un groupe International de référence dans le secteur FMCG.
Ponde, Italie, 1946 ; Ferrero Photo parmi les grands acteurs mondiaux de l’agroalimentaire sucré emballé.
Le groupe commercialise plusieurs marques reconnues à l’international et s’appuie sur une structure organisationnelle, des standards commerciaux exigeants et une forte culture de la performance.
À Casablanca, Ferrero renforce ses équipes pour accompagner le développement de ses activités, consolider l’exécution commerciale sur le canal moderne et améliorer le pilotage de ses leviers de croissance et de rentabilité.
À Casablanca, Ferrero recrute un Junior Key Account Manager pour Modern Trade Channels.
Le poste consiste en un portefeuille d’enseignes de la grande distribution moderne, avec une responsabilité directe sur la croissance commerciale, l’exécution des accords négociés et le suivi de la performance des comptes confiés.
- Gérer un portefeuille d’enseignes Modern Trade et assurer le suivi des opérations commerciales au quotidien.
- Développer des relations professionnelles solides avec les interlocuteurs des enseignes.
- Veiller à la bonne application des Accords négociés au niveau Central.
- Remonter les négociations stratégies ou complexes au Senior Key Account Manager lorsque nécessaire.
- Attendere les objectifs annuels de chiffre d’affaires, de volume, de valeur et de rentabilité sur les comptes confiés.
- Suivre les performances par enseigne et par catégorie, identifier les risques et les opportunités, puis proposer des plans d’action corrects.
- Préparer et animer des revues de performance régulières.
- Planifier, exécuter et suivre les promotions selon le calendrier des enseignes et le plan d’activités Ferrero.
- Contrôler l’utilisation des dépenses commerciales et des activités de mesure et renouveler les investissements pour les revitaliser.
- Gérer les assortiments, les référencements, les déréférencements et le lancement des nouveautés en magasin.
- Planification de la demande et chaîne d’approvisionnement.
- Suivre les Budgets, les écarts, les Notes de débit et de crédit, ainsi que les paiements clients en lien avec la Finance.
- Travailler étroitement avec les équipes terrain, trade marketing, marketing, finance et service client assure une exécution sans faille de l’efficacité commerciale.
Le poste correspond au profil réunissant les critères suivants.
- Vivez la confirmation du commerce moderne sur le canal, avec gestion directe d’enseignes ou expérience acquise chez une enseigne.
- Expérience de la gestion de comptes clés via FMCG au moins 3 à 5 fois.
- Bonne maîtrise des négociations commerciales, de la planification Promotionnelle et du suivi de performance client.
- Complétez au moins un baccalauréat en économie, commerce ou marketing.
- Excellentes compétences en communication et en négociation.
- Bon niveau d’analyse et capacité à résoudre des problématiques commerciales.
- Maîtrise d’Excel et de PowerPoint.
- Maîtrise du français, de l’anglais et de l’arabe.
À Casablanca, Ferrero recrute un spécialiste en gestion des revenus et du commerce.
Ce poste intervient sur l’optimisation des leviers de revenue management de la Business Unit Afrique du Nord, avec un rôle Central dans la Confité commerciale, la gestion des Accords, la politique tarifaire et l’amélioration des outils et processus.
- Vérifier que les accords commerciaux et les avenants sont validés par les parties interprétées concertées.
- Faciliter la résolution des éventuels litiges ou réclamations après négociation contractuelle.
- Contribuer à l’élaboration du plan promotionnel annuel et suivre sa bonne exécution.
- Participer au développement et au suivi des politiques liées aux processus commerciaux, dans le respect des normes du groupe.
- Analyser les tentances de prix Retail et l’environnement Concurrentiel, notamment les niveaux de prix, l’inflation et la pression Promotionnelle.
- Soutenir la définition et la mise en œuvre de la stratégie. La tarification suit l’amélioration de la création de valeur.
- Suivre l’évolution du brut to net et analyser ses a des implications pour le commerce.
- Évalue l’efficacité des conditions commerciales et des promotions et formule des recommandations d’optimisation.
- Identifier les forces et faiblesses du portefeuille produits et proposer des axes d’amélioration du mix produit et du mix clients.
- Agir comme référent local sur les fonctionnalités incluent la gestion des revenus et du commerce, l’enregistrement des prix, la gestion des promotions commerciales et l’affichage de la rentabilité.
- Contribuer au développement des compétences commerciales liées au gamme Revenue Management.
Le poste s’adresse à un profil possédant les qualifications suivantes.
- Baccalauréat ou maîtrise en administration publique.
- Minimum de 5 ans d’expérience en revenue management.
- Découvrez la priorité d’ONU Environnement pour les produits de grande consommation.
- Solides capacités d’analyse, de planification et de prise de décision.
- Aptitude à gérer plusieurs sujets simultanément avec rigueur.
- Excellentes compétences en matière de présentation, d’organisation et de coordination.
- Bon esprit d’équipe et aisance relationnelle.
- Maîtrise de l’anglais et du français.
Ferrero a répondu aux exigences d’un environnement de travail multiculturel, de structure et d’orientation, d’inclusion, d’attention, de collaboration, de développement des compétences et de durabilité.
